אנשים רבים נוהגים להתייחס לאנשי מכירות בזלזול, אך מעטים הם האנשים שיודעים איזו מידה של השקעת זמן, אנרגיה ולמידה נדרשים על מנת להפוך לאיש מכירות מקצועי ויעיל – אשר מניב רווחים הן עבור החברה שלמענה הוא עובד והן עבור עצמו.

ישנם הבדלים משמעותיים, ואף דרמטיים, בין אנשי מכירות מקצועיים ויעילים לבין אנשי מכירות ממוצעים. הבדל זה איננו מסתכם אך ורק בשיעור הרווחים, אלא בהרבה מעבר לכך.

במסגרת מאמר זה נשתף אתכם במספר טיפים אשר יעזרו לכם ללמוד איך להיות איש מכירות טוב יותר. לקריאה אודות אימון למכירות

אל תחשבו בתור איש מכירות

ייתכן שהטיפ הזה נשמע קצת מוזר, מפני שאחרי הכול המטרה שלכם היא לתפקד בתור איש מכירות ולמכור מוצר או שירות, אך בעולם של אנשי מכירות שלא בוחלים באמצעים במטרה לנסות לדחוף את המוצרים והשירותים שהם מוכרים, אנשים רבים למדו לזהות טריקים של אנשי מכירות ולפתח כלפיהם סלידה.

כאשר אינכם חושבים בתור איש מכירות, אינכם ממהרים לשכנע את הלקוח לקנות. 

במקום זאת, אתם לוקחים את הזמן שלכם ומשקיעים בפיתוח מערכת יחסים – שהיא הבסיס האמיתי לכל מכירה מוצלחת.

תלמדו לחשוב כמו רופא

אז אם לא לחשוב בתור איש מכירות, בתור מי כן מומלץ לחשוב?

ובכן, התשובה המפתיעה לשאלה הזאת היא רופא!

רופא אף פעם לא צריך לנסות לשכנע את המטופל שלו לעבור תהליך רפואי או לקחת תרופה.

במקום זאת, רופא טוב שואל שאלות במטרה להבין את הכאב של הלקוח, לפני שהוא מציע לו את הפתרון.

תדעו מתי לוותר

בניגוד למה שאולי למדתם, אנשי מכירות צריכים גם לדעת לוותר.באמצעות וויתור, אתם גם לא משאירים את הלקוח הפוטנציאלי עם תחושה לא נעימה הנלווית לניסיון מכירה אגרסיבי, ואתם גם מנהלים את האנרגיה שלכם ביתר יעילות. מידע נוסף באתר https://tachlit.biz/